在節奏緊湊的現今社會，人們的注意力其實相當短暫。我們往往只有幾分鐘的時間，來吸引他人的注意，及傳達訊息的重點。然而，要在短時間內，抓取對方的注意，並成功達成我們的目的並不容易。Elevator Pitch 便是一個「有邏輯性、簡潔有力，且適時幫助我們傳達想法」的溝通工具。
Elevator Pitch 是什麼?
Elevator Pitch (電梯簡報) 意指在短時間內，向對方介紹某個人、某個產品，或某個想法。因為我們需要快速簡短，且有衝擊力地傳達我們的訊息，通常我們會將時間控制在 30 秒至 1 分鐘內，如同搭乘一趟電梯的時間。因此，這樣的簡短演說，便被稱為 Elevator Pitch。
雖然 Elevator Pitch 是以「電梯」命名，只要我們在需要快速介紹自己或傳達想法的場合下，都可使用 Elevator Pitch。常見的場合如下：
■ Networking events 社交活動
■ Job fairs 就業博覽會
■ Meeting potential investors or clients 與潛在投資者或客戶的會面
■ Business conferences 商務會議
■ Casual run-ins with industry professionals 與業界人士的非正式交流場合
Elevator Pitch 該如何進行?
1. 【開場】Start with a hook
進行 Elevator Pitch 時，我們需在最簡短的時間內，吸引對方的注意。因此，以一個問題或一句言論當作 Elevator Pitch 的開頭，能夠有效、快速地抓住對方的注意力。
2. 【內容】What we do and what we want
在獲得對方的注意後，我們應簡潔有力地，傳達出我們希望對方了解的訊息，也許是我們具體的能力；也許是能夠解決某項問題的產品。我們應說出最具有衝擊力與說服力的言論，以加深對方對我們的印象。
3. 【結尾】Finish with a call to action
最後，我們應提出能夠延續彼此關係的問題，以獲得後續聯絡的機會。例如，詢問對方的聯絡方式、詢問面試機會，或是詢問對方的合作意願。
Elevator Pitch 範例
1. Self-introduction at a Job Fair 在就業博覽會中，向徵才者做自我介紹：
Hello, I’m Jamie, a digital marketing specialist with a knack for using data-driven strategies to increase sales and brand awareness.
In my previous role at XYZ Company, I boosted online sales by 15% in just six months.
Are you looking for someone who can bring these kinds of results to your team?
Hello，我叫 Jamie，是一位數位行銷專員。我擅長透過數據導向的策略，提高銷量與品牌知名度。先前在 XYZ 公司任職時，我僅在六個月內，便提升了 15% 的線上銷量。不知您的團隊是否需要類似的人才呢？
2. Trying to get a promotion 嘗試獲得升遷：
Hi, I’m Jenny. Over the past year, I’ve successfully managed five cross-functional projects, brought them in under budget, and ahead of schedule.
I’m seeking an opportunity where I can leverage these skills on a larger scale.
Can we discuss how I might fit into a more senior role within our organization?
您好，我是 Jenny。在過去一年中，我在低於原定的預算，與早於原定的期程規劃中，成功地管理了五項跨技能的專案。我正在尋找能讓我發揮所長的機會，不知我是否有機會在公司中，擔任更高的職位呢？
3. Introducing a new product to a potential investor 向潛在投資者，介紹新產品：
Have you ever wished you could charge all your devices in one place, without the mess of tangled cords?
Our product, ChargeHub, offers a sleek, wireless solution that charges up to five devices simultaneously.
In a world where everyone has multiple tech products, don’t you think a simplified charging solution has huge market potential?
您是否曾希望，自己能夠捨棄雜亂的電線，並在一個裝置上，為所有的電子產品充電呢？我們的產品「ChargeHub」提供了能夠「至多為五個電子產品同步充電」的無線解決方法。在人人常有多樣電子產品的社會下，您是否也認為精簡充電的解決方案，具有了龐大的市場潛力呢？
Tips:
了解到如何進行一段 Elevator Pitch 後，我們便需試著讓自己的 Elevator Pitch 脫穎而出。掌握住以下要點，我們便可強化自己的 Elevator Pitch，並且令對方印象深刻。
■ Identify the problem and the solution 【確認問題與解決方法】
準備 Elevator Pitch 時，我們應事先思考我們所要溝通的問題，及其解決方法為何。如此一來，我們便能傳達出有說服力，且與對方相關的內容。
■ Define your USP/UVP【定義出獨特點】
USP (Unique Selling Proposition，獨特銷售賣點) / UVP (Unique Value Proposition，獨特價值主張) 是指某人或某產品，與眾不同且勝過他人的關鍵獨特點。
我們應在 Elevator Pitch 時，將我們的獨特點展現出來，這不僅能幫助我們脫穎而出，同時也能增加對方與我們再次互動的意願。
■ Engage with a question【透過問題創造互動】
不管是 Elevator Pitch 的開頭或結尾，我們都能適時地利用「問題」創造與對方的互動。在開頭提出時，能夠幫助我們抓取對方的注意力；在結尾提出時，則能夠幫助我們延續對話。
■ Practice, Practice, Practice【練習、練習、再練習】
Elevator Pitch 雖然簡短，但如同完整的商務簡報，我們練習得越多，我們在做 Elevator Pitch 時，就越能顯得自然與自信。
Boost your Business English
只要我們依照上述的架構與要點，掌握住 Elevator Pitch 的相關技巧，我們便能完成一段令人印象深刻的 Elevator Pitch，並為自己開啟新的機會與合作之門。記得，成功的 Elevator Pitch，不僅取決於想法為何，同時也取決於我們表達的自信度，以及內容的精采度。
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